この記事の要約はこちら
●保険営業では「信頼感」を得るために服装が重要
●男性はダークネイビーやグレーのジャストサイズスーツ、女性はジャケット＋パンツやスカートが基本
●ワイシャツ・ネクタイ・靴は派手すぎず、落ち着いたデザインを選ぶ
●カバンは機能性重視で、整理整頓しやすいものが望ましい
●髪型や清潔感など身だしなみを整えることで、より良い印象につながる
保険営業に行く前、「この服装でお客様にどう見られるだろう…」と気になったことはありませんか。実は第一印象の多くは見た目で決まり、服装ひとつで信頼感や安心感が大きく変わります。
ちょっとした工夫で「話を聞いてみたい」と思ってもらえる一方、気を抜くとマイナスの印象を与えてしまうことも。
この記事では、保険営業にふさわしい服装のポイントと、避けたいNG例をわかりやすくまとめました。印象を良くして成果につなげたい方は、ぜひ参考にしてください。
Contents
保険営業では服装に注意が必要な理由
保険営業では、お客様の大切なお金や将来に関わる提案をします。だからこそ、第一印象で「信頼できる人だ」と思っていただくことがとても大切です。もし担当者が場に合わない服装をしていたら、「この人に任せても大丈夫かな？」と不安に感じてしまうでしょう。
営業において見た目は大きな判断材料のひとつです。最初にマイナスの印象を与えてしまうと、その後に信頼を取り戻すのは難しくなります。服装や身だしなみを整えることは、成果につながる大切な一歩なのです。
基本の服装はスーツ
保険営業の際には、基本的にスーツを着用します。スーツ着用をビジネス上のマナーだと考えている企業や人がまだまだ多いからです。スーツを着用することによって、真剣にビジネスの場に臨んでいることが相手に伝われば、少なくとも服装で相手に不快感や不信感を持たれることは防げるでしょう。
また、スーツは営業職のユニフォームのようなものです。着替えることによってオンオフの切り替えがしやすく、自然と仕事モードになる点でも、保険営業の服装として向いています。
保険営業に適したスーツ選びのポイント
保険営業の際に着用するスーツは、どのような点に注意して選べば良いのでしょうか。ここからは、保険営業に適したスーツを選ぶ際に押さえるべきポイントについて解説します。
男性がスーツを選ぶ場合
まずは、男性が保険営業で着用するスーツを選ぶときのポイントから見ていきましょう。押さえるべきポイントは、サイズ感と色・柄についてです。
サイズ選びのポイント
スーツ選びではサイズ感がとても重要なポイントになります。大きすぎても小さすぎても着たときに美しく見えません。サイズが合っていないスーツは、だらしない印象を与えます。
ジャケットの着丈や裄丈、パンツのフィット感や裾丈などにも注意が必要です。適切なサイズのスーツを選ぶことが正しい着こなしにつながり、結果として自分の価値を高めることにもつながります。
色・柄選びのポイント
保険を検討しているお客様から見て、営業担当者は自分のお金や将来を任せる相手です。安心して任せられる相手だと感じてもらわなければなりません。
派手な色や柄の服を着ていると、お客様から警戒されてしまいます。一般的に、お客様から好まれるのはダークネイビーやグレー、生地は無地です。ストライプは太さや間隔で印象が変わります。
ストライプの生地を選ぶなら、折柄か細いものがよいでしょう。
女性がスーツを選ぶ場合
今度は、女性のスーツ選びのポイントを見ていきましょう。押さえるべきポイントがサイズと色・柄という点は男性と同じですが、見るべき点が若干異なります。
サイズ選びのポイント
女性のスーツもサイズ感が重要です。ジャケットの幅はジャストサイズ、もしくは少し余裕を持たせます。ただし、肩幅はピッタリに合わせましょう。着丈はお尻が隠れるくらいが動きやすく、見た目もきれいです。特に、女性の場合、胸元が不自然に広がるとだらしなく見えます。
ジャケットは、ボタンを留めたときのシルエットを重視して選ぶようにしましょう。
ボトムスがスカートの場合、丈は膝が少し隠れるくらいが歩きやすく、座ったときも上品に見えます。パンツの場合は、ウエストや太ももに少し余裕を持たせるようにします。
裾丈はパンプスを履いた時に床から3cm程度が適当です。
色・柄選びのポイント
女性のスーツは、男性と比べると選べる色の範囲は広いですが、保険営業で着るのであれば派手な色は避けましょう。無難なのは、落ち着いた印象を与えるネイビー、チャコールグレー、黒、茶色などです。
薄いグレー、ベージュ、白は、汗染みが目立ちやすいため、夏場は注意しなければなりません。生地は無地が無難ですが、細いストライプであれば、柄が入っていても問題はないでしょう。
基本のスーツに合わせるアイテムのポイント
スーツを着こなすためには、さまざまなアイテムとの組み合わせが必要です。ここからは、基本的なスーツに合わせるアイテム選びのポイントについて解説します。
男性の場合
まずは、男性がスーツを着るときに合わせるワイシャツやネクタイなどのアイテムを選ぶときのポイントを確認しましょう。
ワイシャツ選びのポイント
色はベーシックな色のスーツに合う白やブルー系がおすすめです。色が同じでも、衿の形や柄を変えれば変化を付けられます。基本は無地ですが、細いストライプや折柄であれば、ビジネスシーンでも着用可能です。
ストライプは幅や間隔が広くなると派手に見えるため、注意して選びましょう。
ネクタイ選びのポイント
ネクタイはスーツの色に合わせて選びます。落ち着いた雰囲気に見えるのは同系色。誠実さをアピールするなら青系の色がおすすめです。
無地あるいはベーシックなストライプ柄で、生地はしっかりと厚みのあるものを選びましょう。
靴選びのポイント
足元は意外と見られています。日頃の手入れが重要です。ベーシックなデザインのものがビジネスには向いています。色は黒を選んでおけば、どの色のスーツとも合わせやすいでしょう。
合皮は手入れが簡単で水もはじきますが、長持ちするのは本革です。履きやすさ歩きやすさを重視して選びましょう。
靴下選びのポイント
スーツに合わせるなら、靴下の色は黒、ネイビー、チャコールグレーがよいでしょう。スーツの色と統一感を持たせることが大切なポイントです。
無地が基本ですが、折柄など目立たない柄であれば入っていてもかまいません。動いても裾から肌が見えないように、丈は長めのものを選びましょう。
カバン選びのポイント
保険営業に適しているのは、ブリーフケース、ビジネストートバッグ、3WAYビジネスバッグの３種類です。この中から、営業先や営業スタイルに合わせて使いやすいものを選ぶようにします。
サイズは大きすぎても小さすぎても使いづらいので、パンフレットなどを折らずに入れられるかどうかを判断の基準とするとよいでしょう。
カバンがパンパンに膨れていると印象が悪くなります。整理整頓しやすく、必要なものをすぐに取り出せる機能性を重視するのがポイントです。
色は黒が基本。靴の色と合わせると統一感を損なわずに済みます。
女性の場合
次は女性の場合です。女性がスーツに合わせるアイテムは、男性の物とは異なります。それぞれ、選ぶときに注意すべき点を確認しておきましょう。
インナー選びのポイント
女性のスーツと合わせるインナーは、「ブラウス」「カットソー」「シャツ」の3種類です。どれを選んでもかまいませんが、色は白や水色、ピンクなど淡い色を選ぶようにしましょう。ストライプやドット柄は幅や大きさによって派手になりがちです。
オンライン商談では柄が画面上ゆがんで見えることもあるので、無難なのは無地ですが、柄を入れるなら薄めの柄がよいでしょう。
ストッキング選びのポイント
スーツ着用時にはストッキングの着用が基本。靴を脱ぐ機会がなくても素足は厳禁です。スカートではなくパンツの時でもストッキングを着用するようにしましょう。透け感のある薄手のストッキングがビジネス向きです。タイツのような厚手のものは避けましょう。
当然、派手な柄ものや網状のものは避けなければいけません。色はベージュかブラック。無地のストッキングを選びましょう。
靴選びのポイント
保険営業で履く靴の定番はパンプスです。派手なデザインやハイブランドの靴は、お客様に良い印象を持ってもらえないので、避けるようにしましょう。
靴の色はスーツの色に合うものを選びます。おすすめは黒、ベージュ、グレーなど、どの色のスーツにも合わせやすいベーシックカラーです。ヒールの高さは3cm～5cmが歩きやすく、脚がきれいに見えます。
カバン選びのポイント
外回りの多い保険営業では、機能性重視で選びます。保険営業は持ち運ぶ書類が多く、出し入れの機会も多いのが特徴です。十分な容量があり、整理しやすく取り出しやすいカバンを選びましょう。
女性の場合、保険営業で使えるカバンはビジネストート、ブリーフケース、ビジネスリュックの3種類です。女性は男性よりも服の色のバリエーションが多いので、カバンの色はどんな服にも合わせやすい黒、ベージュなどベーシックカラーがよいでしょう。
アクセサリー選びのポイント
アクセサリーの着用可否は会社によって違うため事前に確認が必要です。アクセサリーを着用する場合は、ビジネスマナーの範囲で、身だしなみの一貫と受け止めてもらえるものに抑えましょう。
大事なポイントは、華美にならないものを選ぶということ。シンプルなデザインで、色は着用しても目立ちにくいシルバーやピンクゴールドを選ぶようにします。
明らかに安っぽいもの、逆に一目でハイブランドとわかるものは避けましょう。
スーツ以外の服装は不適切？
スーツ以外でも、男性ならジャケットとパンツ、女性ならジャケットとパンツかスカートの組み合わせであれば問題ありません。
ただし、ジャケットとボトムスの色や柄を変えると、スーツよりカジュアルな印象になるので注意が必要です。
ジャケット着用ではない場合は、ベーシックな色のセットアップがよいでしょう。上下が同素材・同色で統一されたセットアップならカジュアルになりすぎません。夏場はジャケット無しでトップスとボトムスの組み合わせでもよいでしょう。
ベーシックなデザインのアイテムを組合せることで着まわしやすくなります。
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