保険マンモスのリーズに見られる特徴！使い勝手や注意点は？

保険リーズを活用したいとは思っているものの、どのリーズ会社を選んだら良いか迷って結局活用できていないというFPは案外多いのではないでしょうか。自分に合ったリーズを見つけるためには、リーズ会社ごとの特徴や違いを理解する必要があります。

そこで、この記事では、創業20年以上の老舗リーズ、保険マンモスについて解説します。

 

リーズ選びのポイント

保険マンモスのリーズについて解説する前に、まずは数あるリーズ会社の中から自分に合うものを見つけ出す際に注意する点をおさらいしておきましょう。ポイントとなるのは、次の４つです。

 

• 獲得できる案件の質
• 費用対効果
• リーズ会社のコンプライアンスに対する姿勢
• 自分の営業スタイルとの適合性

 

獲得できる案件の質

リーズ会社ごとに集客方法が異なり、どのような方法で集客されているかによって、保険加入や見直しへの熱意が大きく違います。場合によっては、保険に対するニーズのない人ばかりが集まってしまうこともあるので見極めが必要です。

たとえ、多くのリーズ案件を獲得できても、保険に関心の薄い人ばかりが相手であれば、成約につながる可能性はほとんどありません。時間と手間が余分にかかるばかりです。リーズは数以上に質の良し悪しで差が付くということを覚えておきましょう。

 

費用対効果

質の良いリーズを活用できれば、見込み客探しにかかる手間や時間は大幅に短縮されます。ただし、リーズ案件の獲得には費用がかかることを忘れてはいけません。

リーズ会社やプランによって獲得できるリーズの質や費用に差がありますし、リーズにいくらの費用をかけられるかも人によって違います。費用対効果を考慮したうえで、無理のない範囲で活用することが大切です。

 

リーズ会社のコンプライアンスに対する姿勢

法令や規則、社会規範などを遵守することをコンプライアンスといいます。リーズにおいては、かつて、コンプライアンスに抵触するような勧誘が公然と行われていた時期がありました。現在では取り締まる法律も強化されているため、集客方法がコンプライスに違反していないかどうかを確認することは必須です。

コンプライアンスに違反するリーズを活用すると、自分自身の信頼を損なうことにもなりかねません。不正な勧誘、不当な勧誘を防ぐことは、お客様の利益を保護することにもつながりますから、事前にしっかり確認しましょう。

 

自分の営業スタイルとの適合性

「若年層へのアプローチが得意」「家族のいる30代をターゲットにしている」「定年間近の人を主にターゲットにしている」など、保険募集人ごとに得意な営業スタイルがあるでしょう。

リーズでは事前にお客様の基本情報や関心のある保険、ニーズなどを知ることができるものもあれば、会社によって自分の営業スタイルに合う相手をピックアップすることも可能です。自分のスタイルに合うかどうかという視点で選ぶというのもありでしょう。

ただし、リーズは紹介営業と違って、純粋な新規顧客への営業になります。そのため、そもそもこれまでの営業スタイルを変える必要があるという意識は必要です。純粋な新規営業の場合、紹介営業のようにお客様からの反応をただただ待つだけのスタイルでは顧客を獲得できません。一定のラインまでお客様を追って行くような営業も必要になるため、まずそういう営業ができるのかという点もリーズ選びのポイントになります。

 

保険マンモスのリーズの特徴

リーズ選びのポイントを理解したところで、ここからは保険マンモスのリーズについて解説します。リーズ会社を比較検討するにはぜひ参考にしてください。

 

 

 

コンプライアンスを守った集客方法

保険マンモスでは、インセンティブの上限を1人当たり税込み1000円とし、適切な提供をしています。生命保険協会や各保険会社のルールを把握したうえで、ルールに則った集客を実施するように努めており、保険業界に精通した複数の顧問弁護士と契約して、集客方法についてのアドバイスを受けられる体制も整えました。

「特別利益の提供」には当たらない形での集客を行っています。

 

 

集客の窓口が豊富

保険マンモスは、さまざまなテーマで複数のWebサイトを運営しているため、集客の窓口が広いという点も特徴です。保険だけでなく、家計やお金をテーマとしたサイトや、FPの価値を啓蒙するサイトなど、複数のサイトを運営しているため、あらゆるサイトから、家計やお金に関心のある幅広い層にアプローチしています。

また、保険相談に意欲的な層をターゲットとしたプロモーションも展開しており、複数のサイトをからイベントへの誘導も行っています。自分自身では保険のニーズを把握できていない、潜在顧客へのアプローチも可能です。

 

手厚い事務サポート

保険マンモスのリーズは、初回面談までの事務サポートが手厚く、初回面談のアポ取りをリーズ会社がしてくれるだけでなく、日程や面談場所の調整もしてくれます。

実際に保険相談のアポイントが取れた案件だけを提供してくれるので、アポ取りや日程、面談場所の調整にかかる時間を、面談の準備や他の営業のために使うことが可能になります。

 

 

リーズにふさわしい顧客の選別

リーズは、保険募集人が新規顧客を獲得するために活用するものですから、保険加入や見直しに関心を持っている人でなければ意味がありません。しかし、リーズ会社の集客方法によっては、関心の薄い人が大量に紛れ込んでしまうことがあります。

そのようなミスマッチを防ぐために、保険マンモスでは、保険相談の申込フォームの質問で動機を明確化できるようにしました。フォームの内容を精査して申込み理由を細分化し、動機を明確化させるヒアリングも実施しています。それぞれの提携FPの要望に合う案件を厳選することが可能な態勢です。

 

成約に向けた具体的なアドバイス

保険マンモスは、創業20年以上の老舗ということもあり、これまで約40万件の取り扱い実績があります。リーズ提供の実績が豊富で、多くのノウハウを蓄積している点も強みと言えるでしょう。これまでの成功例を分析したうえで、提携FPの状況に応じたアドバイスを提供できる体制です。

また、COTとして活躍するFPが、自身のヒアリング技術を教える動画教材なども制作・販売することで、提携FPの技術の底上げも図っています。

 

アンケートフィードバック

保険マンモスでは、保険相談を終えたお客様に、担当FPに関するアンケートを実施しています。具体的には、担当FPの印象、話の内容、相談の進め方などを聞くアンケートです。このアンケートに対してどのような回答があったか、アンケート結果をFPにフィードバックするシステムがあるというのは特徴的と言ってよいでしょう。

担当FPは、フィードバックを受けることによって、自身の強みや改善すべき点を把握することができます。フィードバックの内容を以降の営業活動に活かせば、営業のスキルアップや、提案内容の改善、顧客満足度のアップなどにもつながるでしょう。

 

保険マンモスのリーズの使い勝手は？

保険マンモスのリーズの使い勝手については、一長一短あるというのが正直なところです。アポ取りや日程調整、場所調整までの事務作業を保険マンモスが代行してくれるため、確実に面談までは行けますし、事務手続きを任せられるため手間を大幅に減らせます。効率のよい営業活動が可能になるのは使い勝手のよい点と言って間違いないでしょう。

ただし、保険マンモスのリーズは買取型リーズなので、費用は先払いです。成約に至らない場合でも費用は発生します。保険マンモスではインセンティブの上限金額の設定がありますが、それでもインセンティブ目当てで相談を申し込む人はなくなっていません。

質の悪い見込み客が紛れこんでいる可能性を否定できない点は使い勝手の悪い点だと言えます。

 

利用するうえでの注意点は？

保険マンモスに限ったことではありませんが、リーズを利用する際には、事前にどのような方法で集客しているかを確認することが大事です。実際にどのような方法で集客を行っているか、インセンティブは本当に適切なのかを自分の目で確認しましょう。もし、周りで実際に利用した人がいるなら話を聞いてみることも大切です。

ただし、利用して良かったという話も、失敗した、問題があるという話もそのまま鵜呑みにしてはいけません。どのような使い方をしたのか、どこに問題を感じたのかなど、細かい点までしっかり話を聞いたうえで判断するようにしましょう。

 

保険マンモスのリーズはどんな人におすすめ？

結局、保険マンモスのリーズはどのような人に向いているのでしょうか。保険マンモスのリーズをおすすめできるのは主に次のような人です。

 

確実に面談したい人

保険マンモスのリーズは、初回面談のアポ取りが済んだものを提供してもらえるため、確実に初回の面談ができます。実際に会うことさえできれば、その後のやり取りには自信があるというFPにはもってこいのシステムでしょう。申し込みの動機が保険相談であることも確認済みですし、保険に関心がある人と確実に初回面談できるのは魅力的です。

 

新規開拓に行き詰まっている人

個人宅には、以前のように飛び込み営業できなくなっている昨今、新規顧客の開拓がうまくいっていないFPは少なくないでしょう。既存のお客様に紹介を頼んでも、信頼関係の構築がうまくいっていない場合はなかなか紹介してもらえません。

回れるところは回ってみたものの、新規開拓に行き詰まっているという人にとって、確実に面談の機会を得られる保険マンモスのリーズは心強い味方になるでしょう。

 

属性を絞ってアプローチしたい人

保険マンモスのリーズは、見込み客の属性ごとに異なる価格設定がされています。独身か世帯かによって案件の価格が異なり、医師や法人をターゲットにできるプランも別になっています。

属性の異なる人が混在していない点は、ターゲットを絞って営業をかけたい人にとってメリットになるでしょう。

 

特徴を理解したうえで利用を決めよう

保険マンモスには、他のリーズにはない特徴があります。それは、人によってはメリットですが、デメリットと感じる人もいるはずです。特徴を理解したうえで、利用するかどうかを決めましょう。