MDRTの年収とは？保険募集人の気になる情報を紹介

一度は聞いたことがある「MDRT」。
「すごいな」とか「なんだか遠い世界の話だな…」と思っていませんか？

でも実は、「その年収ってどれくらい？」「どうやったら目指せるの？」という疑問を持っている方も多いはず。
この記事では、まずはMDRTの基本情報からスタート。
そこから上位資格の目安、さらに“見込み客の集め方”まで、営業現場で使えるヒントをギュッとまとめています。

特別な世界に見えても、まずは一歩先の自分を知ることが成長のカギ。
今より少し先へ進みたいと思う方には、きっと参考になるはずです。

MDRTについて

MDRTとは、「Million Dollar Round Table」の略であり、生命保険と金融サービスの最高水準のプロフェッショナルとして、世界中から承認されている国際的独立組織です。

厳しい基準を突破し、日本でも現在9,219名がMDRTに登録されています。
※2025年4月25日現在

参考：一般社団法人　MDRT日本会　公式サイト

MDRT会員の種類

MDRT会員の種類には3つの種類があります。

 

成績資格会員

1つ目は「成績資格会員」です。

成績資格会員とは、入会基準である、「登録会社の成績証明の提出」、「その年に設定されている手数料、保険料、収入ベースの金額の設定値を達成している」、「MDRT倫理綱領という、独自のルールを遵守している」という3つをを達成し、会員として登録・承認された者のことを指します。

参考：一般社団法人　MDRT日本会　公式サイト

成績資格終身会員

2つ目は「成績資格終身会員」です。

成績資格終身会員とは、通算10回以上「成績資格会員」となった者のことを指します。
※準会員の年も含める

参考：一般社団法人　MDRT日本会　公式サイト

終身会員

3つ目は「終身会員」です。

終身会員とは、成績資格会員の資格を取得した後、成績を計上せずに会員を続ける者のことを指します。
※毎年の申込み手続きや年会費は必要。
参考：一般社団法人　MDRT日本会　公式サイト

MDRTになるためには？

MDRTになるためには「何をすればよいのか」を学んでいきましょう。

成績証明の提出

まずは「成績証明の提出」が必要となります。1月〜12月の期間のものが対象となります。

入会基準

次にその年の「入会基準」を満たしている必要があります。

先ほども説明したように、その年の「手数料」、「保険料」、「収入」ベースのいずれかの金額の設定値を達成していることが重要です。

しかし初めてMDRT会員に登録する場合は、手数料もしくは保険料ベースのいずれかのみとなります。

公式サイト（一般社団法人　MDRT日本会）にて、2025年度MDRT入会基準（暦の2024年）が出ているので参考にしてみましょう。

MDRT倫理綱領の遵守

そして「MDRT倫理綱領を遵守」することも必要です。
内容としては下記7つの項目になります。

 参考：一般社団法人　MDRT日本会　公式サイト

MDRTの年収は？

MDRTの年収は、最低でも「1000万円以上」と言われています。

しかし、先ほど紹介したように、MDRTの入会基準の１つとして「手数料/保険料/収入ベースのいずれかの金額の設定値を達成していること」となっているため、「収入ベース以外の条件で入会した会員もいる」ということが言えます。

そのため、その人によって年収が変わる可能性も大いにあります。

ただ、どのベースで会員になったとしても成績が優秀であることは変わらないため、一般的に「1000万円以上」となってくると考えられます。

TOT,COTについて

MDRT以外にも「TOT」「COT」という会員もあります。
それぞれの種類として下記の通りとなります。

参考：一般社団法人　MDRT日本会　公式サイト
参考：第一生命保険株式会社　MDRT会員の紹介

COTは国内の保険営業マン全体のうち4％程度、さらにTOTは1％にも満たないと言われています。

またそれぞれの手数料から考えると、COTで「年収3,000万円以上」、TOTで「7,000万円以上」と推測できます。

MDRTになるための条件もかなり厳しいですが、その上を達成するのは、相当な優績者だと言えるでしょう。

やはり見込み客が必要

MDRTになるには、総じてたくさんの顧客から契約を預かることが必要です。

そのためには「見込み客」がいないと、目指すこともできません。

では、見込み客を開拓する方法として、何が考えられるでしょうか。

 

知人・友人・既存顧客からの紹介

1つ目は「知人・友人・既存顧客からの紹介」です。

自分の知人や友人からの紹介であれば、「身近な人」でかつ、相手のニーズもつかみやすいため、契約につながりやすいでしょう。

またすでに自身の既存顧客となった方からの紹介も、自分から契約になったことからの口コミで獲得している見込み客のため、温度感が高いと言えます。

紹介営業から見込み客を拡大させていくコツについては下記記事にも記載されています。

▼対象記事▼
保険営業の効率が大幅アップ！見込み客を紹介してもらうコツは？

 

WEBの活用

2つ目は「WEBの活用」です。

例えばブログ等で、自分の情報発信サイトを開設し、そこからの顧客獲得を目指します。

WEBから見込み客を獲得する方法については下記記事でもまとめておりますので

ぜひチェックしてみましょう。

▼対象記事▼
保険見込み客をWEBから集客する方法は？時代に合わせたリード獲得方法を知ろう

 

SNSの活用

3つ目は「SNSの活用」です。

例えばInstagramやX（エックス）のように、アカウントを開設し、情報発信をしたり、

SNSは運用広告を自信で出稿できるので、広告費をかけて認知度をあげ、顧客獲得につなげることができます。

ポスティングの活用

4つ目は「ポスティングの活用」です。

自分の情報が載ったチラシを、住民の家にポスティングをしていきます。

紙媒体での集客は比較的地方の方の目に留まりやすい傾向にあるため、地方の見込み客の開拓がしやすくなります。

交流会等の参加

5つ目は「交流会等の参加」です。

異業種交流会などに積極的に参加をし、自分がどういう人なのか」ということを広め、いざというときに「相談してもらえる先」として売り込むことができます。

リーズサービスの活用

6つ目は「リーズサービスの活用」です。

リーズサービスという見込み客紹介サービスは、買取型・共同募集型とさまざまあり、個人で始められるものも多いため、見込み客開拓方法の1つとして、現在注目をされています。

それぞれの詳しい見込み客開拓方法については、下記記事も参考にしてください。

▼対象記事▼
保険見込み客紹介の「リーズサービス」とは？買取型・共同募集型を比較！

リーズサービスでMDRTになった方の声

様々な見込み客開拓方法の中でも「リーズサービス」を用いて、MDRTになった方の声を紹介します。

 

リーズならみんなの生命保険アドバイザー！

 

先に述べた方は、リーズサービスの中でも「みんなの生命保険アドバイザー」を活用し、MDRT会員となりました。

そんなみんなの生命保険アドバイザーは、運営年数「20年」を迎える、業界でも老舗のサービスです。見込み客を集客するにあたり、「保険相談」をメインワードとしているため、「資産形成」や「家計相談」での集客と違い、保険に興味のある方とお会いしやすいのが特徴です。

現在の利用者も「3000名」と年々増えている注目のサービスとなっています。

 

みんなの生命保険アドバイザーについては下記記事でも紹介をしているので
ぜひチェックをしてみてください。

▼対象記事▼
「みんなの生命保険アドバイザー」とは？リーズサービスの特徴や内容を徹底解説！

まとめ

本記事では「MDRT」とは何か、なるための方法や年収、さらに上のランクのCOT、TOTについて紹介してきました。

やはり、MDRT会員となるためには、見込み客を獲得することが一番重要になります。

開拓方法として、知人からの紹介、SNS・WEB活用、ポスティング、交流会の参加などありますが、その中でも「リーズサービス」を活用することをお勧めします。

特にリーズの中でも「みんなの生命保険アドバイザー」は実際にMDRT会員になった方が利用しており、保険相談ベースでの集客をしているため、ニーズを顕在化させやすいのが特徴です。

さらに現在はトライアルプランを打ち出し、新規登録をされる方もお得にスタートすることができるため、ぜひこの機会にお問い合わせください。

見込み客を獲得し、MDRT会員を目指していきましょう。