この記事の要約はこちら
● SNS、広告、オンラインセミナー、自社サイト運用などWEB集客には多様な手法があり、大量のユーザーにアプローチできる反面、成果が出るまでに時間と知識が必要
● WEB集客は継続的な運用が前提で、短期で見込み客を獲得したい場合には不向きな面もある
● リーズサービスを使えば、WEBを活用しつつ短期間で多くの保険見込み客と接点を持つことが可能す。
「WEBで効率よく保険の見込み客を集めたいけど、何から手をつけていいか分からない…」
そんな声、本当に多いですよね。たしかに、WEBなら広く届けられるメリットはありますが、その先にどうつなげるかで結果が変わってきます。
この記事では、ブログやSNS、ポータルサイト、問い合わせフォームなどを使って、“今すぐ取り組める”リード獲得の具体アイデアをゆるやかに整理しました。
ただのリストではなく、「自分にもできそう！」と思えるような工夫をちりばめていますので、まずはサクッと読んで、あなたなりの一歩を見つけてもらえたらうれしいです。
Contents
現代のWEBニーズについて
総務省の「第2部 情報通信分野の現状と課題」というデータによると、2022年のインターネット利用率は「84.9％」となっており、また利用者の年齢層を見ても、10代はもちろん、20代～50代も積極的に活用していることがわかります。
そのため、様々な年齢の方が見られるというところにフォーカスし、WEB集客をする個人や企業が多くなっております。
WEBを用いることのメリットは、効率的にどこでも情報収集ができることなので、WEB上から発信される情報には、たくさんの層からのニーズがあるといえます。
参考：総務省 第2部 情報通信分野の現状と課題
WEB集客とは
WEB集客とは、インターネットを活用し「見込み客」を開拓・獲得する手段を指します。
上記で述べたように、WEBの利用ユーザーも増えているため、WEB集客の領域に参入することも他者と差別化を図るための1つの手段となるでしょう。
保険見込み客をWEBから獲得するには？
WEBから見込み客獲得につなげる方法や手段をご紹介します。
・リスティング広告の活用
・専用サイトの活用
・オンラインセミナーの活用
SNSの活用
まず1つ目はSNSを活用する方法です。
SNSとは「Social Networking Service」の略であり、例えばInstagramやYoutube、Facebook、X（エックス）などがあげられます。このSNSアカウントを開設し、自分で情報発信を行って集客をします。またSNSツールで広告を回すことができるので、費用を投下してターゲット層に向けて広告表示をし獲得をすることができます。
投稿や広告は1回で大きく効果が出るわけではなく、期間・時間を重ねることで効果が出るものとなるので、短期間で成功させようとするのではなく、長期的に実施することにより、フォロワーや視聴回数を増やし、自分の「ファン（顧客）」を作ることが必要になります。
リスティング広告の活用
2つ目は検索エンジンやサイトの広告を活用する方法です。
GoogleやYahoo!の検索結果の上位の記事やサイトに広告がついているものもあります。これをリスティング広告と言います。自分でWEBサイトを開き、そのサイトページを上位表示されるようにするために費用を投下することができます。
しかしその検索のキーワードの単価はオークション形式になっておりますので、特に検索需要が高いワードは単価が高くなる可能性があります。
専用サイトの活用
3つ目は自分のサイトを作って活用する方法です。
検索エンジン上ではさまざまなサイトが表示されていますが、自分専用のサイトを作って顧客開拓を行います。サイトを運用するにあたり、定期的に記事などのコンテンツを公開し、最終的には自身の個別面談やお問い合わせにつなげます。
ただ、検索結果において上位表示を獲得するには、検索エンジンを理解した上で効果的な施策と対策をするSEO(※1)と呼ばれる知識が必要になります。
（※1)Search Engine Optimization 検索エンジン最適化
そのため、サイト運営もある程度の工数と時間をかけなければなりません。
オンラインセミナーの活用
4つ目はオンラインセミナーを活用する方法です。セミナー開催をすることで、自分の話に興味を持ってくれる顧客を効率的に集めることができますが、セミナーの中でもオンラインセミナーはエリアも全国となるので、広いエリアに顧客を広げることができます。
また、オンラインセミナーの参加者特典と称して「個別面談」を開催するなど、後日お話をする機会を獲得できるのも特徴です。またセミナーを宣伝するにあたり、自分で広めるには限界があるため、無料の集客サービスに掲載することも可能です。
※セミナーに参加した場合費用が発生する場合もあり
【セミナー掲載サービス例】
- こくちーずプロ
- セミナーズ
しかしオンラインセミナーを開催するにあたり、コンテンツ・資料作成などを行わなければならないので、ある程度の工数がかかることを意識しなければなりません。
また、対面でセミナーを開催している人でも、オンラインとなるとまた違った顧客層になるのに加えて、開催方法も変わるため、オンラインセミナー1本で成功するのも時間がかかるでしょう。
WEB集客のメリット・デメリット
前章ではWEBを活用した様々な集客方法について紹介しましたが、次はWEB集客のメリットとデメリットについて理解しましょう。
WEB集客のメリット
・利用者数が多いので顧客が枯れない
・何もしなくても勝手に反響が入ってくる体制を作れる
WEB集客のメリットは、利用者数が非常に多いため、一度に多くの人に向けて周知・案内ができるところです。
紹介等で見込み客を回していくとなると、どうしても顧客が枯れてしまいますが、WEB集客で常に新しい顧客を創出できれば、開拓が楽になります。
またWEB集客がうまくいった場合は、何もしなくても勝手に反響が入ってくる体制を作ることもできます。
WEB集客のデメリット
・運用するのに専門的な対策や知識が必要となる
・短期的に多くの見込み客を獲得できない
WEB集客のデメリットは、成功するまでにかなりの時間を要することです。
新しいものに挑戦する場合はどんなことでも最初は必ず時間がかかりますが、特にWEBに広告を出したり、サイトやSNSアカウントを運用したりするとなると、専門的な対策や知識が必要となるため、普段の営業に加えて行わなければならないことが増えてしまい、かえって悪循環になる可能性があります。
短期的に多くの見込み客を創出できないが、広告費用や工数ばかりがかかると感じるかもしれません。
手軽にWEB集客を体験するならリーズがおすすめ
結論、WEB集客というのは短期間で成功できるものではないため、難易度が高いものになります。
WEBを活用し、効率的に顧客開拓をしたい場合は、WEB集客を専門に行っているサービスに登録し、見込み客を送客してもらう方法が良いでしょう。
その1つの方法として、保険の見込み客集客サービスの「リーズサービス」を使ってみるのはいかがでしょうか。
リーズサービスを活用すると、短期間で多くの顧客と接点を持つことができるので、自身の顧客リストに常に追加が入る形となります。
リーズサービスについては下記記事で詳しく記載していますので、ぜひご覧ください。
▼対象記事▼
「みんなの生命保険アドバイザー」でできること
保険のリーズサービスの中でも「みんなの生命保険アドバイザー」は、運営して20年目を迎えた老舗のサービスのため（※2024年現在）、WEB集客に関してのノウハウが多く蓄積されています。
WEB集客の基本である、様々なサービスへ広告を出稿したり、SNSの運用など、独自スキルを活用し毎月5000件のお申し込みを獲得しています。
みんなの生命保険アドバイザーについても、下記記事にて紹介していますので、確認してみましょう。
▼対象記事▼
まとめ
保険の見込み客を獲得するために、多くの利用者がいるWEBを用いて集客をする方法を紹介しました。
WEB集客の中でも、SNSやサイトの運用、オンラインセミナーやリスティング広告など様々な手法がありますが、結論どれも短期的な顧客開拓に繋がらないため、費用対効果が合わない可能性があります。
しかし、保険の見込み客を専門に獲得する「リーズサービス」を活用すれば、効率的に見込み客を開拓でき、多くの顧客と接点が持てることもわかりました。
リーズサービスの中でも「みんなの生命保険アドバイザー」は運営年数が長く、集客ノウハウも豊富のため、効率よく見込み客を獲得することができます。また、今なら限定トライアルプランも提案中のため、この機会にお問い合わせしてみてはいかがでしょうか。
WEB集客を活用し、時代に合わせたリード獲得をしていきましょう。
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