保険営業で安定的な成果を上げるには、「見込み客の紹介」を戦略的に活用することが欠かせません。信頼関係のあるお客様から紹介を得られれば、アプローチのハードルも自然と下がります。とはいえ、紹介が生まれる仕組みを作るにはコツがあります。この記事では、見込み客を紹介してもらうための具体的な方法と、避けるべき注意点をわかりやすく解説します。